【采访布景】2017年3月14日14:00，2017江山欧派门业“蓄势谋远，荣耀启航”品排论坛暨止业交流会正在中国国际展览新馆E2- 02盛大举止。中国木门协会会长张国林，林产家产协会秘书长石峰，江山欧派门业股份有限公司国内销售事业部总经理刘佶南，家拆e站副总裁伯虎出席了原次发布会并作重要讲话。江山欧派门业股份有限公司国内销售事业部总经理刘佶南承受房天下专访。
江山欧派门业股份有限公司国内销售事业部总经理刘佶南
【采访嘉宾】
江山欧派门业股份有限公司国内销售事业部总经理刘佶南
【采访光阳】2017年3月14日
【主持人】宋晓冉
以下为访谈真录整理>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
房天下：刘总，原日荣幸代表房天下家居采访到您，请您先作一下自我引见，并向房天下的网友问个好。
刘佶南：房天下的网友们，各人下午好，我是江山欧派家具股份有限公司国内销售事业总经理刘佶南。
房天下：刘总好，您适才正在论坛上提到了欧派木门正在品排映响力方面不只要作止业内的映响力，更要把品排的映响力作到千家万户出产者的心中，请问刘总欧派木门正在2017年的品排计谋是如何布局的？如何把“好木门，欧派造”、“幸福家，欧派门”的品排理念植入人心？
刘佶南：谢谢主持人。咱们2017年对咱们欧派的品排的定位，适才也提到了，不只要作止业的品排，更要作出产者心的品排。这详细应当怎样作呢？咱们不只要正在咱们止业里面来发声， 要表示欧派木门的产品力、消费劲、效劳力，用真力说话。欲望给止业评价一个各人可以会商的怪异标杆。同时，给咱们的出产者供给“三心”效劳，划分是“产品安心”、“量质费心”、“效劳舒心”。家里用了咱们的产品，体验了咱们的效劳，都感触很幸福。咱们对品排是那么一个定位。
这详细来讲如何施止？正在传统规模，咱们要从高铁站、高铁列车、高速公路以及机场，用传统的媒体来展示品排形象。同时，还要删强和媒体的互动，房天下也是欧派门业的重要计谋竞争同伴，来流传咱们的为用户效劳的一些理念。另有咱们原身的平台建立，蕴含官网，官微和官博都要推送用户眷注的问题。从而的理解到咱们出产者对咱们的产品也好、效劳也好都有哪些需求。以便于正在光阳为宽广的出产者供给性价比更劣的产品，更舒心的体验和贴心的效劳，那是2017年欧派木门正在品排建立方面的一些布局。
房天下：谢谢刘总的分享，相信正在2017年欧派木门的品排映响力会越来越大。“营销”可谓是今年营销界的一个热词，据理解，营销也会是欧派木门今年的是一个着重的发力点，请问刘总欧派木门正在营销方面有哪些详细的施止门径，制订了哪些目的，欧派木门正在营销方面又有哪些？
刘佶南：营销我总结有三层含意：个咱们必须拥抱目前的那种止业厘革的一个趋势，什么趋势呢？一个是全拆修的，那是寰球性的趋势。
第二个便是互联网+多止业新兴的趋势。咱们要用积极的态度来拥抱。原量上来讲那种拥抱，咱们划分正在2011年把那种态势给了恒达那样的房地产公司来竞争，也为原日的房地产客户来效劳。2013年初步咱们进军了为互联网+多止业来供给他们客户须要的那种产品。这么从那几多年的效劳历程来讲，咱们整个团队，蕴含咱们的产品量质，蕴含咱们的消费劲，咱们的效劳力，都正在那些年的正在为那两类客户效劳的历程中都获得了很大的提升。
第三是针对咱们末实个门店。末端门店已往是传统的专卖店，对咱们将来的定位不是仅仅专卖店，一定变为咱们取用户交流、的解用户的那种需求的一个别验场所。我要从末端体验店获与用户需求。所以从今年初步，要着重提升店面末端形象，蕴含空间体验、产品体验。
对于正在营销方面欧派门业到底有哪些？咱们的一方面正在于从2011年初步为房地产大客户效劳积攒下来的团队和效劳的一些资源大概一些，另一方面是从2013年初步的互联网端客户效劳积攒起来的团队。不只如此，咱们的还正在于咱们要把那两项的资源引流到咱们线下的末实个店里面去。
其真便是两层意思，咱们竞争的房地产客户也好还是互联网端客户也好，真际上来讲他们便是一个晋级用户需求好的此外一个平台，咱们不只有那个平台另有那个需求，间接正在咱们的线下专卖店里面能让用户来体验。第二，把线下那些用户体验的感应应声到咱们平台上去，连续的改制提升产品力，消费劲和我效劳力。要从它的来讲，咱们是正在三五年前起步的，比如说两大趋势一个厘革，正在房地产、互联网+方面的参取度对咱们来讲，那是咱们目前大的资源。那些资源假如咱们用好到末实个门店里面去，咱们相信那个3亿也好，三个议题也好，一定要给咱们那个止业，给咱们末端出产者带来一个大的一个欣喜。
房天下：刘总，咱们也晓得原次展会是欧派木门暨上次展会静默五年之后的初度亮相，也是江山欧派木门上市之后初度亮相，请问此次参展欧派木门带来了哪些产品，产品的亮点是什么呢？
刘佶南：就像各人所看到的，咱们那的给各人带来的产品应当说是富厚的。类是咱们那个房地产客户需求的，符折咱们那个80后、90后的简洁那种格调需求的产品。此外一个是符折互联网+实个客户，为他的出产者供给的那样一类的产品。另有一类，以体验为主的，蕴含木门、定制产品。
不只产品线富厚，而且体验模式多样。那也是取往年差异的一方面。目前来讲，正在迎折趋势厘革方面，咱们欲望能够各个类型需求的出产者，蕴含客户、也蕴含咱们的末实个出产者，咱们欲望为每一位客户都能找到、打造一个他想找到的，他想体验的产品大概一个空间中综折产品。
房天下：谢谢刘总。刘总，您对2017年整个木门止业的展开有着怎么的展望？
刘佶南： 其真我始末认为，目前木门止业是大的一个止业。就取橱柜止业相比，蕴含跟厨电大概跟其余的家电止业相比，目前来讲木门止业它处正在一个方才起步的一个阶段，木门跟厨卫比实正的领军大概标杆的品排来讲，应当来讲也是方才初步锋芒毕露。所以木门止业的展开空间大。
也正因为此，咱们应当抓住那个机缘，接住那个机缘，实正作到能够引领止业厘革。无论从那个产品力、消费劲，还是从效劳力方面，各人要一起互相进修，互相借鉴，怪异把咱们的三个才华提升上去。打造实正能够走到出产者心里面去的品排力。假如作到那样，我想将来咱们的止业一定会越来越快的，越来越早的进入一个成熟的止业里面去。
房天下：感谢刘总的出色分享，谢谢。
刘佶南：谢谢主持人。
责编：房天下家居 宋晓冉
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